628:恐怖や痛みを話せ
これは販売者の常套な販売手法です
恐怖や痛みを想像させるんです
ニンゲン、想像したことと現実
の区別はつきません
だから、その現実が起こりたくない
と感じた時に、それを避けるために、
割けることが出来る提示された商品を
もっとも買おうとする欲求が沸き上がるという原理原則です
これを、多くの販売者さんたちは理解して
意図的に使い、繰り出していくのです
売れている商品のレターでは
ほとんどすべて使われているはずです
このテクニックはそれほど強力なのです
これを覚えておいてください
そして、さまざまな売れているレターを
読み込んで下さい
私もこのようにお教えしているだけあり、
この痛みと恐怖を提示して、
商品をこれまでバンバン売って来ています
これをしないと、あまり私は売ることは出来ません
それだけ強力な販売戦略というか心理技術です
人は今買おうとしないのは、今が安心安全の現状維持の
ホモスタシスというものにとらわれています
これが危険ですということに気づいて居ません
私たちは、現状打破することが最も大事なのです
そのために、煽るというのが適切な表現ですが、
この煽るということをして、
商品をガシガシ売っていってあげないといけません
最高の商品なら、これを手に入れないと
~な恐ろしいことになりますよとか
=な痛みが走りますよ
ということへの危惧を訴えかけてあげる必要があります
というわけで、痛みと恐怖を提示する
そしてそれを解消させるためにオファーするでした
ありがとうございます。